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跳脱奶粉价格战 跨境电商寻路“黑五”

2019/12/05 来源:景德镇信息港

导读

> 跳脱奶粉价格战 跨境电商寻路“黑五” 2015-11-17 09:48:40 刚刚挥别 双11

 >  跳脱奶粉价格战 跨境电商寻路“黑五” 2015-11-17 09:48:40  

刚刚挥别 双11 , 剁手族 将迎来全球范围的一场大促盛宴 黑色星期五 (11月27日,以下简称 黑五 )。与去年的 黑五 意外走红不同,按照今年企业涌入的规模看,将成为这一全球大促在中国的发展元年。亚马逊中国、洋码头、海蜜等电商平台纷纷进入 黑五 时刻。对于过去一年靠烧钱奶粉、纸尿裤价格战的跨境电商而言,今年的 黑五 将是一次突围和转型的契机。

黑五 大考

全球范围内促销 黑五 来临,处在资本风口、被政策红利 呵护 的跨境电商迎来大考。记者了解到,过去一年,跨境电商行业涌入20余个新 玩家 ,在几近疯狂的多轮融资、价格战后,各个平台先后树立起属于自己平台的个性化标签。

跨境电商C2C平台海蜜负责人对北京商报记者表示,去年 黑五 意外走红,导致大多数平台匆忙应对。今年将会有更多经历过资本市场洗礼的电商平台加入到 黑五 中,竞争更加激烈。母婴跨境电商平台蜜芽也宣布加入 黑五 ,蜜芽方面表示,今年很多跨境电商避开 双11 ,聚焦点放在 黑五 ,大爆发在预期之内。

据北京商报记者了解,除蜜芽、海蜜等平台确定参加 黑五 大促外,洋码头等去年完成 黑五 热身的玩家今年参与力度升级。其中,亚马逊更是将 黑五 促销提前至11月2日,推出为期33天的海外购物节。洋码头则在微信朋友圈进行了多轮 黑五 特价产品刷屏。

实力比拼

虽然各个平台都尽早备战,但经过跨境电商烧钱一年的 用户教育 ,消费者对各大平台商品品类、质量、服务等方面变得更加挑剔。消费者吴女士对北京商报记者表示,去年 黑五 很多消费者还在登录国外品牌官网挑选商品,又为支付方式以及转运、直邮等物流方式抉择、担忧,今年上述问题都不存在。消费者关注的是哪家企业商品品类更丰富、价格更公道、质量更好、物流更快、服务更贴心。

企业也意识到今年的 黑五 也将是一次全方位比拼。洋码头方面表示,今年 黑五 公司将投入近3亿元,召集2万海外买手及数千商家增强平台商品丰富度,同时在物流、通关流程上进行优化, 洋码头自建的贝海国际物流支持十余个国家和地区物流服务,每周包机40多班,可实现商品海外直邮5天送达 。

海蜜负责人也认为,清一色的打折促销已不是今年 黑五 的主旋律。因为用户刚刚经历 双11 消费几近透支, 黑五 再推价格战吸引用户效果有限。

伴随国内消费升级,用户对平台的SKU和品质要求也更严苛,为用户提供高品质商品更为有效。摸索一年时间,今年跨境电商在 黑五 的定位和 玩法 会更贴合消费者心理。

寻找出路

其实,今年 黑五 对于参与者意义远不止销售额的追求。目前,国人对跨境购物热情空前高潮,这让一批洋品牌通过跨境电商平台进入到消费者的生活当中。不过,由于消费习惯培育时间不定,跨境电商平台大多稳妥地将目光聚焦奶粉、纸尿裤等刚需品层面。由于同质化竞争,价格战成为主导。这种模式很难培养消费者的购物忠诚度。目前,跨境电商玩家大多依靠融资生存、补贴抢市场,尚未有持续盈利的品牌。

在北商研究院方面看来,烧钱只是一个过程,不能长期持续。 黑五 对于跨境电商来说是树立品牌的时机。通过 黑五 ,跨境电商可以找到自身受众的钟爱品牌,进而实现差异化。

从另一层面上来看, 双11 尽管也有国际力量加入,但由于并非是国外的打折季,促销力度有限。这意味着主动打折的 黑五 ,也是这些洋品牌进入中国消费者视野的时机。据美国零售商联合会公布的数据显示,去年从11月27日-30日的 黑五 期间,美国零售业总销售额为509亿美元,前年这一数字为574亿美元。

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