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符绩勋:与创业者的互动更重要,不一定听投资人的

2019/03/28 来源:景德镇信息港

导读

虎嗅注:7月3日,虎嗅在上海举行了2015年夏季F M创新节。纪源资本管理合伙人符绩勋先生做了主题演讲,并在“创业者尽职调查提问”环节与明道

虎嗅注:7月3日,虎嗅在上海举行了2015年夏季F M创新节。纪源资本管理合伙人符绩勋先生做了主题演讲,并在“创业者尽职调查提问”环节与明道创始人任向晖先生就创业者关心的问题做了探讨。


以下内容来自现场速记,内容由虎嗅整理:


任向晖:我今天是代表创业者来发问,如果等一下问题比较有挑战,请多包涵。


个问题,我们换位思考一下。从您个人角度,你觉得投资成功,它的成功要素是什么?如果我先给你一些选择,通常说的比如:行业的选择,团队的选择,还有你的运气,你的个人经验,比重分别如何?或者说是不是还有第四种因素?

符绩勋:首要的因素,在我看来,是一个行业的选择。其实很多时候,我们看今天的创业环境,创业机会很多,我们也接触到非常什么原因导致病毒性感冒的创业者,但我们不是全部的行业都能看懂,看明白,看清楚。但要在比较短的时间里面能够快速反应,比如一个项目好,可我需要花时间,或一个项目好,马上拍板我就要投。对行业的选择,在我看来还是蛮重要的。


在我们基金里面,有几个合伙人,我们分工很简单,我们每个人有自己专属或者专注的领域。我们会在里面花时间。比如说,我看汽车看的多,在汽车这个领域的创业者我会多见,多聊。而且我也在学习,确切是这样一个情况。


说到不荣幸这个问题,其实更多是你抓不抓得到这个机会,把不把握得到这个机会。确切有这样一个成分在里面,有的时候是跟创业者的默契,有的时候是对时机的掌控,还有对价格的把握,对于估值的掌控,这几方面都会成为你的信任点。


固然,创业者还是非常重要的。要选人,这个选人有几种匹配。一个匹配是跟他做的事情的匹配,跟这个行业的匹配,不仅仅他一个人,他的团队跟他想做的事情都要匹配度高才行。


第二个匹配是我们跟他的匹配。由于不管是投资人还是创业者,我们在选择的时候,很多时候是伙伴关系,谈得来很重要,大家认同度很重要。不认同,常常投后大家分歧就会多,企业做好的概率就比较低了。

任向晖:既然你讲到行业选择排。那末有很多成功企业在后来成功了,取得投资或当时创业那个点,并没有非常明确这个行业已起来了。乃至有人认为是这家企业先投入才把这个行业带动起来,这里面一定有很多很多例子。既然行业选择,你怎样看待有个别企业创新带来的一个行业的启动呢?会不会有甚么矛盾呢?

符绩勋:我说的行业还是相对大的赛道,比较宏观一点的行业。比如说旅游是一个大行业,医疗是一个大行业。在这个里面,对于一个创业者来讲,尤其是早期,我们常常看到初期投资、A轮投资,甚至天使投资不断去寻觅切入的方式。因为次找到的切入方式或是切入点不一定,可能会换个点,在换点的进程里面,我们会跟随他。所以我更多是投一个大方向,投一个大领域,这个行业足够大,能够承载足够大的公司,我就去做。

任向晖:行业生长性是关键的一点。


第二个问题更微观一点,这里面涉及到投资人和创业者的关系,我们大家看到公司CEO有两种风格,一种就是个性非常突兀,很有想法,所以不可避免他在沟通方面就会比较尖锐,有的时候让你觉得难以沟通,难以相处。另外一类创始人非常和善,沟通很友好,基本上投资人的意见他都照听不误。


你能不能谈谈在创始人沟通能力、沟通风格方面的一些看法?

符绩勋:我觉得这两种创月经不调怎样治业者我可能都会去接受。我觉得更多是他对于他做的事情是不是足够的坚定,投资人不一定是对的,我们可能有我们的角度,我们有我们的视角。我们看到的问题,可以把问题抛出来。我更关心的,不是说我是否对,我更关心的是你怎样看我提出的问题,你怎样理解这个问题,你怎样去思考这个问题。互动对我来讲更加重要,而不是在于我是对的,你一定听我的,或说你不听我的就不好。

任向晖:更多是一种询问式的,而不是您观点的表达。


一个问题,创业的确是非常艰苦的一件事情。如果我们换位思考,可能我们不太理解投资人的内心世界,可能也很艰苦,背后担负了很多责任,包括自己的声誉。今天能不能坦率地说一下,如果你投了一家失败的企业,能不能描写一下投资人心理上艰苦的部份?

符绩勋:我确实投到一些不好的项目。应该说,是失败的项目。这个刚才我还在跟朋友说,其实我们投资前睡不着觉,投资后更睡不着觉。我们常常是离得比较远,我们不在一线,我们不知道创业者在干吗。我更关心的是保持一臂的距离,就是有一臂距离,有些信息也不一定完全理解。


但案例失败的时候我会去问失败在哪里?问题在哪里?有些可能是自我的检讨,有些是跟创业者的检讨,我们到底哪里做错?哪里选择错了?这样一个考虑。


我可能在这个进程里面更多是一种检讨,希望我后面可以选择更好,而且在这样一些教训里面,我希望能够分享给未来投资的创业者。

任向晖:如果失败了做复盘反思都可以,但是一个企业总是有很多颠簸,可能在某个时间点落后了,对你来讲有焦虑吗?或说,你怎样管理这些焦虑?

符绩勋:之前我们投了土豆,土豆开始的时候还是跑得非常快的。先起步,先融资,资金拿了很多,后续发展该踩油门的时候踩的刹车,后续上市节奏也比别人慢两拍,结果让竞争对手给后来居上了。在这个时候,我们就要去看,现在的格局是什么。


我跟创业者的沟通就是,你现在有几个选择:你选择继续干,继续干你就要再融资,你的成功几率有多少,你的挑战在哪里?还有一种可能就是并购、合并,其实我觉得对合并来说,土豆以当时估值12亿美金这样一个交易,创下有史以来过10亿美金的MA,是一个很成功的案例。还是要回归到既然我们很可能被别人超出,我们就要做一些选择。这个选择有可能并购,有可能并购他人,重新选择,重新定位。这样一个斟酌是更多跟创业者去交换的。


任向晖:非常感谢您的坦诚!谢谢!


主题演讲


符绩勋:大家好!很高兴来到这里跟大家做一个简单的分享,也很感谢虎嗅主办益母颗粒什么时候用方邀请我过来。


我昨天晚上刚从广州回来,这个 PPT 是原来我在福布斯做的一个演讲的标题,这个标题可以再改一下,更恰当的一个标题是无限的机会。个无穷就是无限制的无穷,第二个无穷就是移动带来的改变。这里面机会确切很多很多。


我昨天在广东,早上、下午和我的合伙人在两个公司,个公司做无人机,无人机大家也知道大疆。而我们看的是载人无人机,载物的无人机。这个是我们可想象的未来。第二个是无人车,自动驾驶的无人车,这个也是可想象的未来。


其实今天移动互联网带来的很多机会是无限量的,而且想象空间超大。


PC互联网和移动互联网,PC互联网10年从2000年我在国内投资百度到2011年,是一个PC互联网时期。PC互联网带来信息化、娱乐化,全部电商突起,是在这个时代起来的。这里面有腾讯、百度、阿里这样的巨头突起。


移动互联网所承载的这样一个空间更大。首先用户群更大了,从两个多亿到6个多亿的用户群,的创新空间,所以我认为在未来5年到10年,我们会看到更多百亿、千亿级公司出现在我们眼前。


创新路径会有几个,全部分享经济去中心化,互联网本质把当中很多层级给压平了,原来渠道都不需要了,这个时候就有改造很多传统行业的机会。就是终端智能化,很多很多我们现在周边的这些商品,开始是手机、电视,我们也跟小米投了很多围绕智能化的市场,这个市场周边也越来越普遍了。


智能化意味着什么呢?我觉得不简简单单是说把用户跟机器连在一起,它更多的是可能改变了一个商业模式,这个商业模式你已经不是在卖硬件了,它卖的是一种服务,卖的是给粉丝的一种服务。所以我觉得智能终端化带来的也是商业模式的一种改变。


另外就是垂直电商,我们投了美丽说,原来我们买东西到PC端都是用搜的概念,不管你是淘宝、天猫还是京东,都是搜索作为一个入口,但是在移动端,你很难用搜索作为一个入口,这里面获取用户的路径改变了,它更多的是通过内容引导。像小红书,用内容的方式去引导用户去做购买,所以我们相信,电商未来就是一个垂直化的趋势。


我觉得这些都是在改变,不但仅是C端,虽然我们现在看到大量应用是往C端,但我觉得B端也是存在很大的空间。


这里面用一个简单的案例爱屋吉屋。我们初期的时候投了爱屋及屋,我们也研究中国房地产销售。二手房、一手房、租房,效力还是非常非常低。我们拿两个数据做比较,在美国,中介每人每个月大概是卖1到3套房,中国现在是每人每个月大概卖0.2到0.4套房。


我们今天的中介,周末有很多人在路边给你发传单,还有坐在店里面的。其实今天中介全部行业,以及房产行业是非常低效的,爱屋及屋做了一件事情,就是把信息,把用户的管理,中介的管理搬到移动端上面。它重塑行业效率,把效率提高到每人每个月,每一个中介1套房的速度。


我再说以用户为中心。在这里有两个东西身上肌肉酸痛应该吃什么药,一个是我们现在移动互联网带来的跟用户的关系发生了变化,原来这个关系不是特别对等,现在用户能够影响我们对产品的设计,用户能够影响我们之间的沟通,带来更多的推荐、建议,这个是我看到的社区化。


另外,通过大数据的方式,我们是可以更高效的做一个用户跟服务的匹配。我这里想讲的,在移动终端,一个是社区化,社区化的功能在移动端现在已不可缺失,另外一个就是大数据,在你积累大量用户进程里面,我们必须用数据的方式去判断用户的需求。


滴滴就是一个很典型的例子,我们如何提高我们的竞争力,Uber现在都在做比价、竞价,大量的钱在补贴,要捉住用户。获得用户的方式,除了补贴以外,就要利用大数据更好匹配比如说拼车,让用户更加得到实惠,师傅赚到更多的钱,提高他们互接的效力,匹配的效力。我们在运用当中让用户在短的时间里面找到他的司机,司机也通过大数据方式,历史数据方式能够告知他在哪里短时间找到你的客户。



我们也知道现在这个行业是非常热,钱也多。钱多有好也不好,融钱容易,烧钱也快。我建议创业者在花钱的时候要斟酌的是你这个钱花到哪里去了,你的用户长期价值是不是是存在的,这里面我们要看很多很多的数据。我就不说太多。


确切整个市场现在是有很大很大的空间,创业有很多很多机会,但是同时我们也看到很多的公司会死掉,但是沉积下来肯定也有很大的企业,我希望你们创业能够成功!谢谢!

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